ظاهرة ماكس بازرمان



We are searching data for your request:

Forums and discussions:
Manuals and reference books:
Data from registers:
Wait the end of the search in all databases.
Upon completion, a link will appear to access the found materials.

ماكس بازيرمان ، المحاضر في أكاديمية الأعمال الدولية ، معروف اليوم ، إن لم يكن من قبل الجميع ، فمن المؤكد أن الكثيرين. أصبح العالم ، أستاذ علم النفس معروفًا في جميع دوائر تداول الأسهم نظرًا لظاهرة شهيرة ، سميت باسمه. أهم ما يميز اكتشافه هو عبقريته ، وكما تعلم ، كل شيء عبقري بسيط.

كان الرعب الأكبر لجميع رجال الأعمال هو الخوف من فقدان أصولهم. عاجلاً أم آجلاً ، يواجه أي شخص يشارك في الأنشطة المالية مشكلة شكلت أساس ظاهرة بازيرمان.

أظهرت التجارب أنه عندما يواجه خطر خسارة الأموال ، غالبًا ما يبدأ الشخص في التصرف بشكل غير عقلاني. دعما لهذه القاعدة ، يقوم البروفيسور بازرمان بإجراء تجربة عرضية لطلاب السنة الأولى كل عام.

تبدأ التجربة بحقيقة أن الأستاذ يدعو طلابه لإثراء أنفسهم والحصول على 20 دولارًا بسعر أقل من المعدل. يقترح القيام بذلك من خلال مزاد ، سعره الأولي هو الدولار. شرط المزايدة الوحيد غير المعتاد هو أن الطالب الذي حصل على المركز الثاني في النتائج يجب أن يعطي الأستاذ آخر مزايدته. يبدأ الطلاب ، مدفوعين بشعور الإثراء ، بالتداول بسرعة ، ويصل معدلها بسرعة إلى علامة 12-14 دولارًا.

بعد رهان بقيمة 16 دولارًا تقريبًا ، يموت معظم المشاركين ويتخلى عن فكرة أن يصبحوا أكثر ثراءً. لكن الإثارة والشهوة من أجل الربح تدفع الطلاب المتبقين إلى زيادة المعدلات. تدريجياً ، مع زيادة الجهد ، يزداد المعدل أيضًا ، والذي يصل تدريجيًا إلى فئة الفاتورة.

تكمن جذور هذا السلوك في الخوف من الخسارة أكثر من الكسب. بسعر 18 دولارًا ، يدرك الشخص الذي يحتل المركز الثاني أن الرهان التالي سيفوز أكثر قليلاً. إدراكًا لذلك ، يدرك أيضًا أنه بالإضافة إلى تركه بدون فوز ، سيتعين عليه التخلي عن 18 دولارًا. هذا الخوف من خسارة أموالهم هو الذي يجعل المشارك الثاني يراهن على أمل البقاء على الأقل في الميزان.

هنا يبدا المرح. يتجاوز السعر 20 دولارًا في مائة بالمائة ، ويهز الجمهور بالضحك من الطلاب. ومع ذلك ، لا شيء ينتهي عند هذا الحد ، ويستمر المعدل في الارتفاع. إذا كان اللاعبون مدفوعين بالإثارة في وقت سابق ، فإنهم الآن مدفوعون بالرغبة في الخسارة بأقل قدر ممكن. وهكذا يستمر الأمر حتى يستسلم أحد المشاركين المتبقين. ونلاحظ أن هؤلاء ليسوا شبابًا أغبياء يمكن تضليلهم بسهولة ، لكنهم أذكياء ، الذين يعمل خلفهم غالبًا في مكاتب مرموقة.

على الرغم من المفاجأة التي قد تبدو ، تمكن البروفيسور بازرمان من بيع 20 دولارًا مقابل 50 دولارًا و 70 دولارًا و 100 دولار. الرقم القياسي ، وفقا للمعلم نفسه ، هو بالضبط 204 (دولار) دولار. بالطبع ، خلال المناقصة ، يجلس الأشخاص من حولهم ويفكرون في مدى غباء المنافسين ، لأنهم وقعوا في هذا الفخ الأولي ، للوهلة الأولى. لكن لا يمكن لأحد أن يقول على وجه اليقين كيف تصرفوا هم أنفسهم في مثل هذه الحالة. لئلا تلوم الأستاذ على المصلحة الذاتية ، يجدر القول أنه أرسل كل الأموال التي ربحها للأعمال الخيرية.

ما هي معنويات ظاهرة ماكس بازرمان؟ والمعنوية هنا بسيطة للغاية - الشخص الذي يدخل في وضع يهدده بفقدان المال ، يبدأ في التصرف بشكل غير عقلاني أو غريب. يمكنك أن تصبح تحت تأثير هذه الظاهرة ليس فقط في المزاد ، ولكن أيضًا في أسواق الأوراق المالية المختلفة ، في الكازينوهات ، صرف العملات (على سبيل المثال ، الفوركس). يبدأ الناس ، الذين يعانون من الخسائر ، في الاستثمار أكثر ومحاولة الاسترداد ، ولكن نتيجة لذلك يخسرون أكثر بكثير. لكي لا تقع في مثل هذا الفخ ، يجب عليك اتباع القواعد البسيطة لنفس الأستاذ Bazerman.

في الواقع ، هناك قاعدة واحدة فقط ، ولكن إهمالها يمكن أن يدفعك إلى حفرة من الخسائر غير المنضبط. القاعدة هي أن تحدد بنفسك الحد الأقصى للمبلغ الذي يمكنك تحمله قبل بدء اللعبة (المزايدة ، المزاد). وإذا تجاوز السعر خلال المزاد حدودك ، أوقف اللعبة ، حتى إذا بدا لك أنه لا تزال هناك فرص للفوز.

على سبيل المثال ، تلعب البوكر مع عدة آلاف في جيبك ، ولكن لكي لا تغادر مع أي شيء ، تقرر مقدمًا أنك مستعد لخسارة بضع مائتي فقط ، ثم بعد أن تفقد مائتي ، تنهض على الفور من الطاولة وتغادر. في البيئة المالية ، تسمى هذه المبالغ Stoploss ، في حين أن الخوف من الخسائر يسمى نفور الخسارة.

أيضا ، لا تنسى وقف الخسارة وأولئك الذين سيبدأون أعمالهم من الصفر. أي عمل ، في بداية نشاطه ، لن يدر دخلاً حتى يصل إلى مستوى التعادل. لذلك ، يحتاج رجل الأعمال المبتدئ إلى معرفة العتبة التي يمكن أن يقع فيها ناقصًا ، وإذا تم تجاوز الحد ، فسيكون من الضروري إغلاق العمل.

حتى إذا بدا لك أنك ببساطة لم تحدد الحد الأدنى الخاص بك بشكل صحيح. تشير معظم الحالات من الممارسة إلى أنك إذا قمت بتعريف الحد الأدنى الخاص بك ، فمن المرجح أنه ليس من شأنك ، على الأقل في الوقت الحالي.

يتفق العديد من علماء النفس على الخوف من الخسارة. يربط العلماء ذلك بحقيقة أنه خلال أنواع مختلفة من الألعاب ، يكون الشخص دائمًا مدفوعًا بالإثارة - الإثارة والخبرة والحماس والعاطفة. في حد ذاته ، لا يحمل أي شيء سيئ ، بل إنه بمثابة خلفية ممتازة لتحقيق الهدف.

ولكن عندما يتطور العاطفة إلى الشيء الوحيد الذي يجلب السعادة إلى الشخص ، فإنه يندمج مع الشخصية ، ثم تبدأ الخسارة مرتبطة بفقدان نفسه. يمكن أن تكون مجموعة متنوعة من الهوايات بمثابة ترياق لهذا. كلما زادت اهتمامات الشخص التي تمنحه المتعة ، قل اعتماده على الخوف من الخسارة.

من كل ما سبق ، يمكننا أن نستنتج أن الشخص الذي لا يستطيع تخيل حياته دون المخاطرة التي تمنحه المتعة يمكن أن يقع في فخ بازرمان. إن الشخص الذي تكون شغفه مجرد خلفية إضافية ، عاملاً في تحقيق الهدف ، لن يتسرع في أي فرصة للحصول على فائدة سهلة.


شاهد الفيديو: Black Material Editor 3DS Max 2016 Arabic Tutorials


المقال السابق

هاري

المقالة القادمة

المضافات الغذائية الأكثر ضررا